玄天影视冷门题材逆袭记

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——全国维修服务热线上市公司复核的数据，玄天影视冷门题材逆袭记玄天影视最近干了件怪事。他们拍了一部没人看好的冷门题材剧。题材冷到什么程度？连公司前台小妹都问这玩意儿能有人看吗。结果上线三天播放量破亿。观众一边在弹幕里刷看不懂一边熬夜追完八集。这剧到底施了什么魔法？

故事要从半年前说起。玄天影视开策划会时所有人都在提甜宠悬疑古装大IP。只有新来的制片人老周掏出个皱巴巴的本子。他说想拍一部关于古代冷门工匠的剧。具体点说拍的是给死人做面具的敛容师。会议室安静了十秒。有人笑出声说老周你是不是昨天看盗墓笔记看多了。老周没笑。他说这行当有个规矩面具不能笑不能哭必须保持死者生前最后的表情。但有个敛容师偷偷给每个面具都加了一道笑纹。他说人这辈子最后一张脸应该带点温度。

投资方听完直摇头。说这题材太阴间了观众肯定不接受。老周拍桌子说试试看呗。玄天影视老板抽了半包烟最后拍板说拍。亏了算我的赚了算大家的。于是这部叫笑面敛容师的剧悄悄开机了。没有流量明星没有铺天盖地的宣传连海报都做得像恐怖片。首播那天平台给的推荐位在第三屏往下拉三下才能看见。

结果第一集就炸了。开场五分钟是主角在给一个 drown 死的书生做面具。镜头怼着脸拍他拿竹片一点点刮掉死者脸上的淤泥。弹幕开始飘过这啥玩意儿好恶心我要关掉。但没人真的关。因为下一个镜头主角对着尸体说话了。他说兄弟你这眉毛长得太苦了我给你修成剑眉下辈子好找媳妇。弹幕瞬间变成哈哈哈哈这是什么阴间喜剧。然后镜头一转主角把做好的面具戴在死者脸上。面具嘴角有一道极浅的弧线。旁白说这是他的私心让每个走的人最后都笑一下。

观众懵了。这剧到底想干嘛。说是职业剧吧里面全是怪力乱神的民间讲究。说是恐怖片吧主角天天跟尸体唠嗑讲冷笑话。说是喜剧吧第二集就给你看战乱里一家七口的面具排成一排。有人发弹幕说我一边笑一边哭是不是有病。更绝的是每集片尾都有个三分钟的小剧场。主角对着镜头教你怎么用豆腐雕面具模具。弹幕全在刷学会了这就去菜市场。当然没人真去。但那种一本正经胡说八道的劲儿让人停不下来。

业内人分析这剧逆袭有三个怪招。第一招叫用冷门砸开好奇心。敛容师这职业百分之九十九的人没听过。观众第一反应是啥玩意儿第二反应是让我看看有多离谱。结果一看就陷进去了。就像你路过一家招牌写着脚气水专卖的店你明知道不需要但还是想进去闻闻什么味儿。第二招叫把专业拍成玄学。剧里做面具的流程全是真事。比如用鱼鳔胶粘眉毛用糯米浆定脸型。但主角总在正经操作里夹带私货。给老太太面具上画朵牡丹说是她生前卖了一辈子豆腐没舍得买花。给小孩面具里塞颗糖说下辈子别哭那么凶。观众一边觉得离谱一边被戳得稀里哗啦。第三招最狠叫故意制造理解障碍。剧里从不解释行话。什么开面收魂封蜡。观众听不懂就对了。听不懂才会去查。一查发现真有这门手艺。查完回来再看弹幕全是原来如此我又懂了。这种自己找答案的爽感比喂到嘴边强一百倍。

平台数据更邪门。用户完播率百分之八十七。意思是十个人点开八个半看完了。要知道甜宠剧平均完播率才四成。更怪的是用户画像。十八到二十四岁占六成。这帮看惯了三秒一个反转的年轻人居然能忍受一集四十分钟的慢节奏。有大学生在豆瓣写影评说我也不知道为啥就是停不下来。就像看邻居大爷修古董钟明明无聊得要死但就是想看他什么时候拧最后一颗螺丝。这条影评被赞了两万次。

当然骂的人也不少。有人说节奏太慢像乡村纪录片。有人说主角整天嬉皮笑脸不尊重死者。还有人说每集教做面具的小剧场纯属注水。玄天影视官微下面天天有人吵架。神奇的是吵得越凶播放量越高。有营销号总结这叫挨骂式传播。你骂你的我看我的。双方互不干扰共同繁荣。

老周后来接受采访说了段大实话。他说这剧能成不是因为题材冷而是因为观众饿了。甜宠齁嗓子悬疑费脑子古装看腻了。这时候端上来一盘凉拌苦瓜谁都觉得新鲜。至于看不懂这事老周嘿嘿一笑。他说你看不懂说明你还在琢磨。琢磨就是最大的粘性。那些一眼看到底的剧观众三倍速刷完转头就忘。我们这剧你漏看一句台词回头还得倒回去找。这叫用信息缺口钓胃口。

最后说个细节。剧里主角有个习惯做完面具要对着它说三句话。第一句你受苦了。第二句下辈子别来了。第三句要来也行换个活法。有观众截图发微博说我奶奶去世后面具没做但我对着遗照说了这三句话哭完就好了。这条微博转发五万。底下最高赞评论只有四个字谢谢玄天。没加任何表情包。

所以你看玄天影视这波逆袭靠的根本不是冷门题材。他们只是老老实实讲了个没人讲过的故事。然后意外发现原来那么多人在等一个能让他们又笑又哭又想不通的东西。这年头观众嘴上说我要轻松我要快乐。身体却很诚实地为那些需要嚼一嚼的东西熬夜。玄天影视赌对了。赌的是观众没那么傻。赌的是冷门不等于没人看。赌的是只要故事够真哪怕给死人做面具也有人愿意陪你玩。

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